我們是一家快速成長的致力於服務中國零售行業企業客戶的交易及服務平台，並致力於為中國的下沉市場提供優質商品及服務。根據弗若斯特沙利文報告，中國下沉零售市場涵蓋中國所有鄉鎮農村及城市郊縣地區以及非一、二線城市的城區的零售市場。
根據弗若斯特沙利文報告，中國下沉市場及中國整體市場的零售行業仍然高度分散且數字化滲透率較低，在中國服務零售行業企業客戶的交易平台中，分別按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業務規模計算，我們分別排名第一及第三，同時於各市場所佔市場份額均低於1%。
我們為客戶提供交易業務及服務業務。
‧於交易業務項下，我們自供應商採購產品（包括家用電器、消費電子產品、農業生產資料、交通出行、家居建材及酒水飲料）並透過我們自營的匯通達商城網站主要分銷往渠道合作客戶及會員零售門店。交易業務產生的收入主要包括自營業務模式下的銷售收入及在線撮合業務模式下收取的佣金收入及服務費。
‧於服務業務項下，憑藉我們的數字化能力，我們主要向產業價值鏈上的零售門店及渠道合作客戶提供門店SaaS+（透過我們超級老板的網頁及移動應用程序）及商家解決方案。我們的服務業務產生的收入主要包括我們於門店SaaS+業務下收取的訂閱費及我們於商家解決方案業務下收取的服務費。
我們於2015年為零售企業客戶推出了以會員制為基礎的業務模式，自此我們開始為中國鄉鎮的當地零售門店提供服務，彼等零售門店為我們會員零售門店客戶群體的核心。我們向會員零售門店提供穩定的一站式供應鏈，其中包括於我們的平台上提供豐富的商品以及靈活的配送服務選項，滿足下沉零售市場的多樣化需求。為加強我們與會員零售門店的互動，我們組建了一支高度本地化且深入了解下沉市場的客戶經理團隊，為會員零售門店店主提供線下培訓及營銷服務。
憑藉持續擴張且直達中國鄉鎮的會員零售門店網絡，我們與供應商（包括品牌製造商及分銷商）的合作範圍日益擴大。因此，我們能使核心服務市場由鄉鎮擴大至縣域及下沉市場的其他區域，並享有更為多元化的客戶群體。除會員零售門店外，我們亦將業務擴展至渠道合作客戶，該類客戶是我們未來在下沉市場進一步擴大我們零售生態范圍的重要的戰略合作夥伴。於往績記錄期間，我們已累計連接超過160,000家會員零售門店、10,000家供應商及20,000家渠道合作客戶。
截至2021年9月30日止九個月，我們擁有57,074家活躍會員零售門店、13,653家活躍渠道合作客戶及4,268家供應商，形成覆蓋全國21個省份及逾20,000個鄉鎮且具備逾175,000個SKU的零售生態系統。自2021年1月1日至最後實際可行日期，我們有62,599家活躍會員零售門店、17,244家活躍渠道合作客戶及5,286家供應商。根據弗若斯特沙利文報告，我們計算活躍會員零售門店及活躍渠道合作客戶的方法與市場慣例一致。
同時，我們亦將商品品類擴大至涵蓋家用電器、消費電子產品、農業生產資料、交通出行、家居建材以及酒水飲料等六大品類。根據弗若斯特沙利文報告，該等商品於下沉市場的家庭支出中具有顯著增長潛力。舉例而言，根據弗若斯特沙利文報告，下沉市場的耐用品以及農業生產資料（包括家用電器、消費電子產品、家居建材以及農業生產資料）的平均家庭支出從2015年的約人民幣3,500元增至2020年的約人民幣6,700元，複合年增長率為13.9%，預期於2025年將達到約人民幣10,700元，複合年增長率預期為9.8%。此外，根據弗若斯特沙利文報告，該等商品通常具有更高的商品價值，因而消費者對其客戶服務及體驗亦抱持更高期望。因此，我們快速增長的交易業務有助於提高我們對供應商的議價能力，使我們能夠為客戶提供具有價格競爭力的商品，進而鞏固了我們在市場上的領先地位。
資料來源: 匯通達網絡 (09878) 招股書 [公開發售日期 : 2022/01/31) |