7月31日，全國領先的汽車互聯網一站式服務平台汽車之家（02518）發佈2024年第二季度財務業績。

財報顯示，汽車之家於二季度實現總營收18.7億元（人民幣，下同），同比增長2.2%，在線營銷及其他業務收入繼續保持雙位數同比增幅，佔收比達到33.1%，數據產品、新能源等多項業務增長勢頭良好；歸屬於汽車之家的經調整淨利潤5.72億元，經調整淨利潤率達30.6%。

在智通財經APP看來，穩健增長的業務，表明汽車之家朝着“以科技驅動持續降低汽車行業決策和交易成本”的使命穩步前行，通過構建線上與線下相結合的一站式服務生態，為消費者提供“省心、省時、又省錢”的便捷汽車消費服務體驗的發展策略持續奏效。

多元內容矩陣夯實成長基本盤

用户數量增長是最好的試金石。根據QuestMobile的數據，2024年6月，汽車之家移動端日均用户量同比增長8.3%，達到6791萬，凸顯了公司以內容為中心的用户增長策略的有效性。

用户持續向汽車之家“集結”，一個重要的外部因素是中國汽車產銷延續穩定增長趨勢。根據中國汽車工業協會數據，2024年1-6月，汽車產銷分別完成1389.1萬輛和1404.7萬輛，同比分別增長4.9%和6.1%。其中，新能源汽車產銷分別完成492.9萬輛和494.4萬輛，同比分別增長30.1%和32%。

新能源汽車滲透率提升，驅動汽車產業朝着電動化、智能化、網聯化方向發展。不同於傳統燃油車的核心技術集中在發動機、變速箱、底盤“三大件”之上，電動智能汽車的核心三大件已經演變為三電系統、芯片和軟件。

汽車消費電子屬性凸顯，消費者對汽車的關注點從油耗等核心指標，轉向續航能力、電池安全、人機互動體驗、輔助駕駛性能等等。換言之，看車、買車、用車、換車需要有更前沿、更專業的知識儲備，這時專業且中立、客觀的汽車互聯網平台，在汽車營銷和消費鏈路中會起到尤為關鍵的作用。

何以見得？在新能源汽車時代，新品牌、新車系、新車型層出不窮，諸多因素疊加導致消費者購車決策時間大幅提升。據汽車之家研究院及BCG消費者調研數據，2023年用户購車決策週期達到5.1個月，同比增長41.7%。

針對這一痛點，汽車之家圍繞新車發佈活動打造了覆蓋新車上市“前中後”期的內容玩法，從前期獨家3D車型猜想，到中期深度解讀，再到後期定製化評測，這一系列舉措不僅延長了新車核心賣點的曝光窗口，幫助B端客户高效傳播產品價值，同時輔助C端用户快速做出購車決策。

汽車之家也持續深耕用户內容，從“專業類”和“泛車類”兩個方向進行內容煥新，並拓展直播、短視頻等內容形態，打造綜合、多元的內容矩陣。在專業評測領域，進一步豐富內容維度，增加了針對混動、新能源以及燃油車的定向評測內容；泛車類內容方面打造了包括《新車首測》《Top10橫評》等8檔IP欄目，《新車首測》彙集最新熱門新車，以最快的速度呈現最專業的測試報告，全方位、多維度地全面展示新車魅力，《Top10橫評》對市場在售的十大爆款混動SUV進行硬核測試，從能耗、主動安全、性能和舒適性四大維度進行全方位剖析。截至目前，汽車之家8大IP全網總曝光累計超8.6億次。

同時，為了幫助經銷商客户精益化運營和科學化管理，汽車之家推出了中心化運營系統和數字化經營管理平台，提升經營效率的同時，也為消費者提供更好的服務。

聯合平安產險，共同構建“線上+線下”服務生態

在智通財經APP看來，汽車之家作為一家極具創新精神的汽車互聯網平台，業績增長不是被動的，而是主動擁抱行業發展新趨勢，用創新的業務模式贏得廣大汽車消費人羣的認可。

在線上，汽車之家通過構建內容矩陣、拓寬流量開口，完成了在流量紅海中的破局；在線下，汽車之家聯合平安進行的一系列落地動作，也正在為公司的業務拓展和戰略升級帶來無限增長空間。

今年以來，汽車“以舊換新”成為熱門詞彙。2024年4月，商務部、財政部等7部門聯合印發了《汽車以舊換新補貼實施細則》，通過資金補貼的方式激發汽車置換消費需求，釋放內需潛力。

在汽車消費端，亦具備“以舊換新”的“充分條件”。灼識諮詢報告顯示，中國乘用車的平均車齡由2018年的4.9年增至2022年的6.2年，到2027年預計將達到8年。汽車之家黨委書記、首席執行官吳濤在2024中國汽車論壇上指出，中國汽車市場進入了存量市場，60%是靠增換購來取得的，其中油車大概在8.2年左右就要更換，新能源大概是3.6年更換。服務好置換人羣，能夠進一步激發汽車消費潛力。

吳濤還指出，高線城市已經進入存量市場，市場趨於飽和，競爭愈發激烈，而下沉市場卻藴含重大商機，尤其是三級及以下城市，2023年銷量同比增幅高達13.2%，汽車行業的“兩位數增長”實屬罕見。

在此背景下，汽車之家聚焦置換、聚焦下沉市場，並藉助平安龐大的線下資源和運營能力，將線上服務拓展至線下，幫助用户購車決策，賦能轉化提升、交易達成。

今年以來，汽車之家與平安產險共同舉辦“百城煥新購車節”和“百城車展煥新季”系列活動，將更多主流新能源品牌旗下車型和二手車置換服務帶到區域消費市場，打通成交的“最後一公里”。此外，汽車之家還開設了以舊換新專題頻道，通過線上宣傳和線下車展聯動的方式，支持汽車“以舊換新”。

汽車之家和平安產險的合作可謂“珠聯璧合”。平安產險擁有7000萬用户，其中80%是車齡五年以上的車主，其本身具備置換的潛在需求。同時平安產險可以通過2810個平安產險網點、96萬代理人以及2.2萬專業服務人員，實現對下沉市場的全覆蓋和精準觸達。截至目前，活動已落地線下車展超過100場，消費者參與近百萬人次，現場成交台數超過1.2萬台，預估帶動汽車消費超18億元。

今年5月，汽車之家空間站啟動了“衞星計劃”，以空間站為核心，在周邊低線城市佈局衞星店，構建“1+N”協同生態，深化服務覆蓋至更廣泛區域。目前，汽車之家空間站已覆蓋全國28個城市，並在5個城市試水衞星店模式，通過空間站與衞星店的密切聯動，形成緊密的銷售服務網絡，實現從核心到區域的全面滲透。同時，汽車之家二手車業務將空間站作為線下服務支點，並聯合天天拍車以及平安認證的車主服務中心提供服務保障，完善置換業務流程，激發消費需求。業務的積極拓展帶來了公司業績提升，二季度汽車之家來自於新能源品牌的營收同比增長接近100%，持續保持強勁的增長態勢。

在汽車市場挑戰與機遇並存之時，汽車之家通過與平安產險的強強聯合，打造線上+線下的一站式閉環服務生態，開闢汽車消費新增量，構建企業發展的核心競爭力。通過諸多創新舉措，汽車之家創造新型汽車營銷生態和品牌認知力量，有望打造一個全新的汽車零售世界，並實現自身價值新的躍升。